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功夫娱乐:力图扩大自己的影响范围

时间:2017-05-09 10:16 来源:甘肃普华投注网www.gsphtz.com皇冠新2网址大全 作者:admin 阅读:
功夫娱乐:近日,美国联邦快递公司(FedEx)与美国国家橄榄球联盟(NFL)达成多年赞助续约协议,联邦快递继续担任NFL、超级碗以及职业碗的独家官方快递合作伙伴,同时,联邦快递还将继续赞助每周最佳球员以及年度最佳球员奖。除此之外,在新的协议里增添了慈善内容,联邦快递将在下赛季每周向USO捐赠2000美元。
 
NFL在商业开发方面的高水准是有目共睹的。根据IEG发布的2016 NFL赞助报告,从2012赛季起,联盟及球队的总赞助收入就突破10亿大关,并以每年约4%的速度上升;到了2016-17赛季,NFL及旗下32支球队总共获得了12.5亿美元的赞助收入,比2015-2016赛季上升4.3%。由此看来,NFL确实不无愧为北美最火爆的商业体育联盟,也正是因为这样,它向来也是体育赞助界的兵家必争之地。
 
而提起体育赞助商也许大家率先想到的会是啤酒、饮料、体育用品、汽车等品类的企业,毕竟它们的产品特质,看起来与体育赛事或运动队的特质更为契合。在这样一个纷繁复杂的体育赞助大队中,来自物流行业的联邦快递似乎显得有些突兀,然而事实上,联邦快递在体育营销领域里,堪称一名不折不扣的“老司机”。
 
成立于1971年的联邦快递,是美国物流行业的巨头之一,也是“隔夜快递”服务的开创者,还对为他们的配送服务提出了准时到达的保证。正是因为这样的服务,消费者们对联邦快递的认知也慢慢固化成了“隔夜的信使”。快速、专注和投入,也慢慢成为了联邦快递的品牌形象。
 
巧妙的是,这正好也是他们和体育赛事之间的契合点,并且联邦快递也机智地发现了这一点——想要在体育中获得成功,需要极高的专注度,也需要全身心投入;而想要在物流行业中取得成功,也是一样的道理。在尝到了体育营销的甜头之后,联邦快递就乘胜追击,开始寻找下一个目标。2000年,他们又将NFL的赞助合同收入囊中。
  
联邦快递在体育营销上的首次尝试,可以追溯到1986年。彼时,联邦快递刚开创“隔夜快递”业务不久,需要大范围的推广,也正是上文中提到的思路,驱使他们将目光投向了体育赛事。而他们的第一个合作对象,就是当时已经拥有较高关注度的高尔夫美巡赛(PGA TOUR)。于是,联邦快递就这样踏上了他们的体育营销之路。
 
根据当年的赞助协议,联邦快递成为了美巡赛中的圣裘德精英赛(FedEx St. Jude Classic)的冠名赞助商;2002年,联邦快递与美巡赛扩大了合作,成为了后者的官方市场合作伙伴,又从2007年起,在美巡赛的赛季中增设了“联邦快递杯”(FedEx Cup),成为了美巡赛的季后赛。从此,联邦快递成为了美巡赛上的“熟面孔”,品牌知名度也因此得到了提升。
 
当时的NFL已经经历了80年的探索和发展,成为了美国顶尖的体育联盟,并且在美国文化里扮演着重要的角色。此外,NFL也已经在除美国之外的地区举办季前赛,力图扩大自己的影响范围。而当时的联邦快递,也开始提供能够覆盖世界各地的快递服务,需要在世界范围内培养市场。
  
当时,联邦快递赞助了联盟中的32支队伍,以及超级碗和职业碗两大赛事。后来,联邦快递成为了NFL的官方快递合作伙伴,其影响力又更上一层楼。于是,基于相似的国际化目标,以及相似的品牌形象与特质,除了一贯秉承的专注和投入,还包括领导力、快速、精准、卓越和可靠等,两者一拍即合。
 

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